3 maneiras para ajudar sua equipe de vendas a ter sucesso com Power BI


Com um mercado em constante evolução e uma enorme quantidade de dados disponíveis, o trabalho que sua equipe de vendas tem para conhecer a própria base de clientes não é fácil. Uma grande quantidade de informações chegam todos os dias. Percorrer conjuntos de dados, planilhas e uma dezena de aplicativos pode atrasar o trabalho da equipe, dificultando o crescimento e o sucesso da empresa. Na verdade, 90% dos representantes de vendas associam oportunidades perdidas à incapacidade de aproveitar todas as informações disponíveis.

Em vez de concentrar-se exclusivamente na dissecação dos dados do cliente à frente deles, os representantes de vendas deveriam se ocupar com a visualização de dados para extrair informações da database não aparentes à primeira vista. O Microsoft Power BI no Office 365 ajuda nisso permitindo que os representantes de vendas coletem, unifiquem e visualizem todos os dados no mesmo lugar. Ele está na nuvem e é compatível com 59 aplicativos diferentes, o que simplifica o processo.

Vejamos três maneiras pelas quais a visualização de dados pode transformar o processo de vendas:

  1. Relatórios instantâneos: as empresas estão sempre tentando encontrar novas formas de aumentar a produtividade. Para uma equipe de vendas, isso pode significar a eliminação de relatórios manuais difíceis e demorados e substituí-los por um parceiro de tecnologia que pode percorrer dados de várias fontes e produzir ideias acionáveis. Os relatórios de pipeline e as tendências de vendas podem ser gerados em horas, minutos e até segundos, em vez de dias, dando a você muito mais tempo para analisar e desenvolver estratégias bem pensadas.
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  1. Compartilhamento de dados entre departamentos: para que sua equipe de vendas tenha sucesso, outros departamentos da sua empresa também precisam de sucesso analítico. Como o Power BI é compatível com quase 60 aplicativos, diferentes departamentos podem importar os dados coletados para compartilhar uns com os outros e oferecer uma visão mais profunda. Quando uma equipe de vendas consegue ver onde as iniciativas de marketing tiveram êxito, por exemplo, ela é capaz de realinhar as estratégias com mais eficiência.
  2. Gerenciamento de cotas: em um mercado em constante mudança, o estabelecimento de cotas realistas é desafiador, especialmente quando o sucesso das vendas depende de variáveis como região, mês e segmento de clientes. O Power BI elimina a dificuldade ao reunir dados do passado e do presente, no mesmo lugar, para que você possa definir metas realistas para o futuro.

Sua equipe de vendas já sabe como fechar um negócio. Ajude-a a bater as metas mais rapidamente com os conhecimentos adquiridos pela visualização de dados.

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